- Verantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau der Sparte Optical Solutions im eigenen Vertriebsgebiet (Postleitzahlen 80000 - 86999, 90000 - 96999 und 98000 - 98999), sowie der Marke Huvitz, einschließlich der Bereiche Optische Instrumente und Edger, nebst Equipment
- Aktive Neukundenakquise sowie nachhaltige Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen bei Augenoptik-Fachgeschäften und weiteren relevanten Marktpartnern
- Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen, Vorführungen und Vertriebsaktivitäten
- Durchführung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Vertriebschancen
- Umsetzung von Vertriebs-, Umsatz- und Ertragszielen sowie konsequente Nachverfolgung von Verkaufs- und Marketingaktionen
- Verkauf von CNC-Schleiftechnik, optischen Instrumenten und Edger Equipment einschließlich:
- Bedarfsanalyse
- Produktauswahl und Beratung
- Angebotserstellung und Angebotsverfolgung
- Preis- und Vertragsverhandlungen
- Verkaufsabschluss
- Koordination der Installation und Inbetriebnahme
- Begleitung von Geräteinstallationen gemeinsam mit dem Technischen Service
- Durchführung einer Grundeinweisung in Bedienung und Handhabung der Systeme
- Übergabe des Kunden an den Technischen Service zur weiterführenden Schulung und After-Sales-Betreuung
- Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Kundenstamms
- Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und aktive Positionierung von B&S als kompetenter Lösungspartner
Technical Sales Representative (w/m/d)
Remote, Bayern
Vollzeit
Festanstellung
Das erwartet Sie bei uns:
Das wünschen wir uns:
- 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise im B2B-Vertrieb der Augenoptik, Medizintechnik oder im technischen Investitionsgüterbereich.
- Nachweisbare Vertriebserfolge sowie ausgeprägte Abschlussstärke im beratungsintensiven Vertrieb.
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine selbstständige, strukturierte sowie zielorientierte Arbeitsweise.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidern.
- Hohe Kunden- und Lösungsorientierung sowie ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein.
- Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes und Führerschein der Klasse B.
- Eine abgeschlossene technische, augenoptische oder vergleichbare Berufsausbildung ist von Vorteil.
- Kenntnisse im Bereich optischer Instrumente, Refraktion, Zentriersysteme, CNC-Schleiftechnik oder Edger Equipment sind wünschenswert.
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter sowie in der Durchführung von Produktdemonstrationen und Anwenderschulungen ist von Vorteil.
- Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie Erfahrung in der Markt- und Wettbewerbsanalyse sind wünschenswert.
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind von Vorteil.
Das bieten wir Ihnen:
- Kurze Kommunikations- und Entscheidungswege
- Ein super Team in einer zukunftsträchtigen Branche mit internationalem Netzwerk
- Sehr gute Work-Life Balance durch geregelte Arbeitszeiten
- Mitarbeiterpreise auf alle unsere Produkte und Dienstleistungen
- Jobrad
- Zuschuss zur Betrieblichen Altersvorsorge
About us
The Demo Daten GmbH is a fictional company created by Personio to familiarize our customers with our software.